Varainhoitaja Antti Ketola istahtaa työpöytänsä ääreen ja avaa tietokoneen. Päivälle on luvassa useita asiakaspalavereja. Useat niistä hoituvat etäyhteyden välityksellä, mutta joukossa on myös perinteisempiä tapaamisia kasvokkain. Ensimmäiset hetket työpäivästä Ketola on varannut palavereihin valmistautumiseen.

–Käyn läpi lähinnä oman pankkiryhmämme tekemiä markkinakatsauksia ja analyyseja sekä päivitän tietoni Suomen talouden tilanteesta.

Ketolan asiakaskunta koostuu OP Privaten asiakkaista, joille on kertynyt merkittävää sijoitusvarallisuutta. Private -palvelun ideana on tarjota kokonaisvaltaista varallisuudenhoitoa asiakkaan toiveet, tarpeet ja elämäntilanne huomioiden.

Pitkät asiakassuhteet palkitsevat

Ketola arvioi, että kaksi kolmasosaa hänen asiakkaistaan on yksityishenkilöitä, useimmat nykyisiä tai eläköityneitä yrittäjiä. Yritysten ja julkisyhteisöjen, esimerkiksi säätiöiden, osuus asiakaskunnasta on kolmannes.

 – Monet asiakassuhteeni ovat kestäneet yli 20 vuotta. Olen kiitollinen ja iloinen siitä, että kumppanuus on monien asiakkaiden kanssa kestänyt sekä sijoitusmarkkinoiden ala- että ylämäet, Ketola sanoo.

Asiakkaan varallisuutta tarkastellaan kokonaisuutena ja yhä enemmän myös ylisukupolvisesti. Varainhoitajan rinnalla asiakasta palvelevat tarvittaessa pankin rahoituksen, juridiikan, vakuuttamisen ja muiden alojen asiantuntijat.

Työssäni palkitsevimpia ovat ne hetket, kun asiakkaani kokevat hyötyneensä avustani.

Private asiakkaiden sijoitussalkut koostuvat pääosin erilaisista osake-, korko- ja yhdistelmärahastosijoituksista. Salkussa voi olla myös ETF:iä eli pörssinoteerattuja rahastoja tai erikoissijoitusrahastoja, kuten metsä- ja kiinteistöomaisuuteen sijoittavia rahastoja. Monilla asiakkailla on myös suoria sijoituksia joukkolainoihin. Niistä Ketolalla on erityisosaamista.

–Sijoittajien suhtautumisessa tuottoon ja riskiin on isoja eroja. Varainhoitajana autan asiakasta rakentamaan itselleen sijoituskokonaisuuden, joka vastaa hänen arvojaan, tuottotavoitteitaan ja riskinottohaluaan. Työssäni palkitsevimpia ovat ne hetket, kun asiakkaani kokevat hyötyneensä avustani, Ketola sanoo.

Antti Ketolan mielestä varainhoitajan kaksi keskeistä osaamisaluetta ovat kyky tulla toimeen erilaisten ihmisten kanssa ja taito esittää vaikeatkin talousasiat ymmärrettävästi. Työssä tarvitaan myös intoa oppia uutta.

Pankkialalle palasten loksahtaessa kohdilleen

Ketolan sijoittumisessa pankkialalle palaset loksahtivat sopivasti kohdilleen. Lapualta lähtöihin oleva nuori mies opiskeli vuosituhannen vaihteessa kansantaloustiedettä Jyväskylän yliopistossa. Tarkempia urasuunnitelmia Ketolalla ei tuolloin vielä ollut, mutta tutkijan työ kiinnosti jossain määrin.

Vuonna 2001 opiskelukaveri vinkkasi Ketolalle OP:lla avautuvasta puolen vuoden mittaisesta salkkuassistentin pestistä. Ketola haki tehtävää ja tuli valituksi. Työ varainhoidon parissa tuntui heti mielenkiintoiselta. Tulosta syntyi nopeasti ja jo vuoden päästä Ketola sai pestin OP Private palvelun salkunhoitajana.

Aiemmin työ painottui enemmän yksittäisiin sijoitusratkaisuihin ja esimerkiksi osakepoimintoihin. Nykyisin varainhoitajan rooli on aiempaa laajempi ja konsultoivampi, ja asiakkaan varallisuutta tarkastellaan kokonaisvaltaisemmin.

– Mitä pidempään olen varainhoidon parissa työskennellyt, sitä mielekkäämmältä työ on alkanut tuntua. Asiakkaiden ja kollegoiden kanssa käydyt keskustelut ovat henkisesti rikastuttavia ja alalla tapahtuvat muutokset ovat pitäneet työn mielenkiintoisena. On ollut myös hienoa huomata, että OP Keski-Suomi tukee henkilöstönsä oppimista ja antaa työntekijöilleen mahdollisuuden kehittää omaa työtehtävää henkilökohtaisten mielenkiinnonkohteiden mukaisesti, Ketola sanoo.

 Varainhoitaja Antti Ketola on opiskellut työn ohessa ammatillisen opettajan pätevyyden JAMK:issa. Ketola kokee koulutuksen vankistaneen hänen vuorovaikutustaitojaan sekä kykyään kuunnella ja ymmärtää asiakkaita.  

Sijoittamisen suuri muutos

Sijoittamisen luonne on muuttunut Ketolan työuran aikana melkoisesti. 2000-luvun alussa sijoitustietoa oli vain vähän julkisesti saatavissa, joten varainhoitajalla oli tärkeä rooli informaation välittäjänä. Osakkeiden ostaminenkin tapahtui usein varanhoitajan kautta. Nykyään tietoa on helposti saatavilla netistä ja omatoimisesta sijoittamisesta kiinnostuneet voivat tehdä rahasto- ja osakeostoja näppärästi verkkopankin kautta.

Varainhoitaja auttaa asiakasta erottamaan olennaisen tiedon epäolennaisesta ja arvioimaan sen merkitystä omille sijoituksilleen.

–Nyt tietoa on saatavilla valtavasti ja sijoittajaa uhkaa infoähky. Itselle olennaista tietoa voi olla vaikea erottaa epäolennaisesta. Sijoitusvaihtoehtojen vauhdilla kasvanut määrä on niin ikään tuonut sijoittamiseen omat haasteensa. Varainhoitaja auttaa asiakasta erottamaan olennaisen tiedon epäolennaisesta ja arvioimaan sen merkitystä omille sijoituksilleen.

Varainhoitaja auttaa asiakasta myös arvioimaan, miten Suomen ja koko maailman tapahtumat heijastuvat omaan sijoitustoimintaan.

–Esimerkiksi geopolitiikalla ei monesti ole sijoittamisen kannalta niin suurta painoarvoa kuin luullaan. Olennaista on seurata osakekurssien ohella globaalin talouden, megatrendien sekä erilaisten luottamusindeksien kehitystä, Ketola sanoo.

Viime vuosina voimakkaasti kiristynyt pankkisääntely on tuonut omia haasteitaan myös Ketolan työhön.

– Sääntely on sama kaikille, mutta välillä tuntuu kieltämättä hieman oudolta kysellä lainsäädännön velvoittamia tuntemiskysymyksiä niiltäkin asiakkailta, joiden kanssa on tehnyt yhteistyötä vuosikaudet, Ketola hymähtää.

Varainhoitajan työ vaatii jatkuvaa kehittymistä. Viimeisimmäksi Ketola on esimerkiksi opetellut hyödyntämään tekoälyä. Sitä voi vaikkapa pyytää referoimaan ja analysoimaan yritysten pitkiä talousraportteja.

Vastapainoa padelista

Ketola myöntää, että innostavasta asiantuntijatyöstä irtautuminen on välillä haastavaa. Monesti hän löytää itsensä vapaa-ajallakin tutkimassa geopolitiikan ja maailmantalouden koukeroita. Perhe-elämä ja liikunnalliset harrastukset auttavat kuitenkin jättämään työn iltaisin ja viikonloppuisin taka-alalle.

 – Palaudun töistä liikkuen. Käyn kaveriporukalla ja aikuistuneiden lasteni kanssa pelaamassa padelia ja tennistä. Vaimon kanssa hiihdämme, pyöräilemme ja käymme kuntosalilla.

Ketolan harrastuksiin kuuluu myös hieman eksoottisempana lajina snooker, jota hän pelailee muutaman kaverinsa kanssa

 – Ostimme parin kaverin kanssa kahdeksanjalkaisen snookerpöydän. Pallon lyöminen pieneen pussiin on sen verran haastavaa touhua, että peliin keskittyessä sijoitusmaailma väkisinkin unohtuu, Ketola toteaa hymyillen.

OP Private Keski-Suomi ‍

OP Keski-Suomen muut kirjoitukset OP Mediassa

OP Keski-Suomen op.fi-etusivulle‍