Elpyvä asuntomarkkina odottaa ostajia - OP Lounaismaa tukee omasta kodista haaveilevia

Asuntosijoittaminen on perinteisesti ollut suomalaisten suosituin tapa varallisuuden kasvattamiseen. Ukrainan sodan ja energiakriisin jälkeen asuntokauppoja on kuitenkin harkittu tarkemmin kuin ennen – siitäkin huolimatta, että asuntojen hinnat ovat olleet laskussa.

Vuonna 2025 hintojen lasku kuitenkin tasaantui ja nyt ostajia kannustetaan kaupoille. Onko markkina vihdoin heräämässä?

– Salon seudulla kohteita on tullut paljon myyntiin ja ostajat ovat aktivoituneet. Kun kohteita tulee vielä enemmän myyntiin kesällä, uskon että saamme hyviä lukemia tältä vuodelta, kertoo OP Kodin kiinteistönvälittäjä Miko Känkänen.

Salossa asuntotarjontaa on suhteellisen vähän asukaslukuun verrattuna, mikä on pitänyt kysynnän hyvänä. Alue on maantieteellisesti laaja, ja toisin kuin esimerkiksi Turussa osakekaupan lisäksi myös kiinteistökauppa käy.

Känkäsen mukaan hyvin pidetyt kodit ovat menneet kaupaksi vaikeinakin vuosina. Omistusasuntoa etsiviä kiinnostavat kaikki asuntotyypit, kunhan sijainti on hyvä ja kunnossapidosta on huolehdittu.

– Salon keskusta-alueella kerrostaloasunnot ovat suosittuja. Se johtuu siitä, että iäkkäät muuttavat omakotitaloista pienempiin asuntoihin. Nuoria puolestaan kiinnostavat enemmän rivitalokolmiot, Känkänen vertailee.

Ennen asuntohakua kannattaa aloittaa rahoituksesta

Suomessa asuntojen hinnat ovat ansiotasoon verrattuna nyt alimmillaan lähes kahteenkymmeneen vuoteen. Vaikka ostajan kannalta olisi erinomainen hetki lähteä asuntokaupoille, ei se ole vielä näkynyt markkinoilla.

OP Lounaismaan asiakkuusneuvoja Riikka Savelan mukaan kyse ei niinkään ole haluttomuudesta kuin epävarmuudesta. Ihmiset ovat varuillaan epävakaan maailmantilanteen vuoksi ja markkinaan suhtaudutaan yhä varovaisesti.

– Monet eivät välttämättä halua sitoutua. Toinen syy on se, että monille asunnon ostoprosessi on vieras. Ymmärrys asuntomarkkinoista saattaa perustua perheeltä tai ystäviltä saatuun tietoon”, hän näkee.

Savela kannustaakin ostajia lähtemään liikkeelle realistisella aikajänteellä sekä ottamaan yhteyttä rahoitusneuvojaan ennen kuin sopivaa kohdetta on edes alettu etsiä.

– Kannattaa ensin tulla keskustelemaan. Monet eivät välttämättä niin tee, vaikka edellytyksiä ostamiselle olisikin, hän kertoo.

Välitys ja rahoitus saman katon alta 

Tänä vuonna vanhojen asuntojen kaupan odotetaan Suomessa kasvavan 5–8 prosenttia. Ennuste on ominainen Salon seudulle, sillä Nokian lähdön jälkeen alueelle ei ole juuri rakennettu uusia taloja.

OP Lounaismaan toimialueelta asuntoa etsivälle tarjolla on saman katon alta sekä kiinteistönvälityspalvelut että asuntorahoitus. Yhteistyö mahdollistaa asiakkaalle joustavuutta ja nopeutta.

Jos esimerkiksi lainaneuvottelussa asiakas kertoo harkitsevansa vanhan asuntonsa myyntiä,  ohjataan hänet OP Kodin puheille. Vastaavasti OP Kodin välittäjä voi asiakkaan halutessa ohjata hänet nopeasti rahoitusneuvojan luokse.

– Nykyään pelkästään rahoitusneuvotteluajan saaminen voi viedä viikon tai enemmän. Ja samaan aikaan ikkuna tarjouksen hyväksymiselle voi sulkeutua nopeastikin. Sujuva yhteistyö on selkeä kilpailuetu muihin verrattuna, Känkänen muistuttaa.

Eikä yhteistyö jää vain välittäjän ja rahoitusneuvojan väliseksi. OP:n sisällä toimivat myös vakuutuksen sekä säästämisen ja sijoittamisen asiantuntijat, jotka vierailevat toistensa palavereissa ja sparrailevat keskenään. 

– Teemme tiivistä yhteistyötä jo siksi, että tunnemme toisemme talon sisällä. Asiakkaiden silmissä se herättää luottamusta, Savela tunnistaa.

Neuvoja ensiasunnon ostajalle

Rahoitusneuvottelussa asuntoa harkitsevan eteen tulee vaihtoehtoja. Valitako asunto-osake vai kiinteistö? Kuinka suuri omarahoitusosuus tarvitaan? Kannattaako korkoa vastaan suojautua?

Ne voivat saada varsinkin ensiasunnon ostajan häkeltymään. Vaihtoehtojen arvioimiseen OP:n rahoitusasiantuntija tarjoaa näkemystä ja tukea.

– Usein ostajat eivät välttämättä tiedä, mihin heillä voisi olla varaa. Sitten haemme sitä maksimia, jolloin asiakkaan maksukyky vielä kestää. Silloin asiakkaan on helpompi lähteä toteuttamaan asuntounelmaansa, Savela kuvaa.

Harkinta on hyödyksi myös lainan kilpailuttamisessa. Silloin Savela kehottaa tarkastelemaan kokonaisuutta yksittäisten prosenttilukujen sijaan. Halvinkaan lainatarjous ei näet välttämättä ole paras, vaan lainan pitää kestää läpi elämän eikä kaatua yksittäisiin yllätyksiin. 

Hyvä valmistautuminen tukee ostajaa kaikissa tilanteissa. Esimerkiksi rahoitusasioiden kuntoon laittaminen hyvissä ajoin on ostajan etu myös neuvottelupöydässä.

– Jos myyjä pohtii valintaa kahden ostajan välillä, voittaa usein se, jolla on jo laina-asiat kunnossa, Savela tiivistää.

Nuoret haaveilevat omakotitalosta

Asuntomarkkinoilla on nyt nähtävissä, että päätään nostavat nuoret aikuiset, jotka haaveilevat omakotitaloasumisesta. Ilmiö on tunnistettu myös OP Lounaismaalla.

Känkänen kertoo, että omakotitalon osto ajoittuu tyypillisesti lähelle kolmeakymmentä ikävuotta, kun ensimmäinen rivi- tai kerrostalokaksio on jo ostettu. Salossa nuorten on helpompi päästä käsiksi omakotitaloihin, sillä kaupungin hintataso on edullisempi verrattuna kasvukeskuksiin.

Nuoret omakotitalon ostajat ovat tyypillisesti myös paluumuuttajia. Saloon heitä houkuttelevat alhaisen hintatason lisäksi läheinen luonto, palvelut ja hyvä sijainti.

– Tulevaisuus näyttää Salossa valoisalta. Huonojen koronavuosien jälkeen maltillista piristystä on nyt nähtävissä. Salossa positiivista vauhtia asuntomarkkinoille antaa myös vuoden 2028 asuntomessut, jotka ovat seutukunnallisesti merkittävä piristysruiske, Känkänen sanoo.