Asunnon ostoon ja myyntiin ajankohta on aina sopiva
Lisää aiheesta
Kuopion vetovoimaisuus näkyy myös asuntokaupassa. Kysyimme OP Koti Itä-Suomen toimitusjohtaja Anu Heiskaselta ja OP Pohjois-Savon myyntijohtaja Maria Viinikaiselta, millaiset asunnot käyvät kaupaksi ja mitä muutoksia asuntolainoihin on tullut kevään aikana.
Kuopiossa asuntokauppa käy muuta maata vilkkaammin. Mistä se teidän mielestänne johtuu?
Anu: Kuopiossa aidosti uskotaan kaupungin elinvoimaan. Täällä on tehty oikeita päätöksiä vuosien saatossa ja vallalla on positiivinen henki ja eteenpäin menemisen asenne. Kaikki tuo luo asuntoihin kysyntää.
Maria: Ihan samoin ajatuksin Anun kanssa. Kuopion elinvoimaisuus, opiskelumahdollisuudet ja kansainvälisyys tuovat vireyttä, monimuotoisuutta ja investoinnit luovat työpaikkoja alueelle.
Anu: Ja ihan pakko mainita urheiluseurojen menestyksen merkitys fiilikseen! Mistä muualta löytyy yhtä monta samanaikaista Suomen mestaria eri lajeissa kuin Kuopiosta.
Asuntolainan laina-aikaan on tullut muutoksia. Minkälaisia ja miten asiakkaat ovat ottaneet ne vastaan?
Maria: Asuntolaina lakisääteinen enimmäisaika on nyt 40 vuotta. Pisimmät laina-ajat on tarkoitettu ensisijaisesti alueille, joissa asuntojen hintojen odotetaan kehittyvän positiivisesti. Asiakkaat ovat kyllä olleet valveutuneita ja olemme päässeet keskustelemaan aiheesta jo toukokuussa ennen lakimuutosta.
Anu: Mitä arvelet, mikä kiinnostaa asiakkaita enemmän: pitkät laina-ajat, jolloin voi ostaa kalliimman asunnon vai pienemmät kuukausierät, jolloin voi samalla säästää tulevaisuutta varten?
Maria: Asiakkaat ja heidän tilanteensa ovat erilaisia. Osa hakee väljyyttä omaan talouteen, mutta osa haluaa säästää. Haluamme tätä kautta tarjota asiakkaille mahdollisuuden lisävaurastumiseen. Ketään ei kuitenkaan ajeta ahdinkoon, vaan lainat neuvotellaan aina sopivaksi asiakkaan maksukyvylle. Pitkällä laina-ajalla ja sen myötä pienemmällä kuukausierällä ei voida korvata maksukykyä, joka on aina asuntolainan saamisen tärkein perusta.
Anu: Asuntokaupassa ei laina-ajan pidennysmahdollisuus ole vielä herättänyt keskustelua. Ihmisillä on aika varovainen asenne uuden kodin hankintaan, katsellaan mieluummin edullisempaa kotia kuin mihin olisi vara.
Ensiasunnon ostajat saavat asuntolainan ilman toimitusmaksua elokuun 2026 loppuun asti. Onko tämä osaltaan vilkastuttanut kaupankäyntiä?
Anu: Suurta ryntäystä ei vielä ole ollut, vaikka ensiasunnon ostajia onkin ollut liikkeellä. Oma elämäntilanne vaikuttaa paljon ensiasunnon hankintaan: onko ASP-tavoite jo täynnä, onko vakituinen työpaikka ja onko muuten sopiva aika ensimmäisen kodin hankintaan.
Maria: Se on juuri näin – elämäntilanne ja sen hetkiset tarpeet ohjaavat hankintoja. Meillä kuitenkin alkuvuoden aikana ensiasunnon ostoon lainaa myönnettiin noin neljännes enemmän kuin vuosi sitten vastaavaan aikaan. Ensiasuntolainan hakemusten määrä on kasvanut toukokuussa 10 %.
Asunnon ostajille tuttu ASP-korkotukilaina uudistui myös. Mitkä ovat ASP-säästäjän näkökulmasta tärkeimmät parannukset?
Maria: Iso muutos on se, että nyt ASP-säästäjä voi ostaa asunnon ASP-väliaikaisrahoituksella, kun puolet talletuseristä ja viisi prosenttia asunnon hinnasta on kasassa eli määrät ovat puolittuneet aiempaan. ASP-säästäminen jatkuu väliaikaisrahoituksen ajan, kunnes saat varsinaiseen ASP-lainaan vaadittavan määrän säästettyä.
Anu: Tuohan on tosi merkittävä muutos. Eli jos nuo kaksi mainitsemaasi ehtoa täyttyvät, pankki voi myöntää rahoituksen ja ensiasunnonostaja pääsee puolta nopeammin unelmiensa kotiin kiinni?
Maria: Kyllä, juuri näin ja jatkossa jo 15-vuotiaana voit aloittaa ASP-säästämisen ilman huoltajan suostumusta eikä ASP-säästämisen aloittamiseen ole enää yläikärajaa.
Lisäksi rakentaja-asiakkaille ASP-tilin talletuksen lisäkorko maksetaan jo siinä vaiheessa, kun varoja nostetaan ensimmäisen kerran. Tämä on merkittävä parannus aiempaan. Korkotukilaina myös joustaa nyt enemmän elämäntilanteen mukaan, asiakas voi saada lyhennysvapaata maksimissaan neljä vuotta.
Millaisille kodeille on nyt suurin kysyntä?
Anu: Uudehkot ja vailla remonttihuolia olevat perhekokoluokan asunnot ovat kysytyimpiä. Asiakkaat arvostavat sitä, että rakennus on joko 2000-luvulla valmistunut tai että isommat remontit on tehty. Myös asuinalue vaikuttaa. Suosituimpia ovat alueet, joista löytyy päiväkoti, alakoulu ja lähikauppa.
Jos asunnon myyjä tai ostaja parhaillaan pohtii, uskaltaako ryhtyä toimiin, niin mitä neuvoisitte tekemään?
Anu: Nyt on aivan yhtä hyvä aika myydä ja ostaa kuin muulloinkin. Ostajia on ja koteja esitellään koko ajan, mutta asuntoja voisi olla enemmänkin myynnissä. Julkisuudessa puhuttu hintojen notkahdus ei kaikkien kohteiden osalta pidä paikkaansa. Viimeksi tänään aamulla tarkistin, että omakotitalojen ja rivitalokotien hinnat eivät ole laskeneet viime vuoteen verrattuna.
Maria: Pitää muistaa, että koti ostetaan tai vaihdetaan aina tarve ja elämäntilanne huomioiden. Hintataso on ihan yhtä hyvä niin ostajille kuin myyjillekin. Asiakkaan lainanhoitokyky tulevaisuudessakin voidaan monella tapaa turvata erilaisten turvaamisen tuotteiden ja henkilövakuutusten avulla.
Mitkä ovat parhaat edut, jotka asiakas saa OP Kodin ja OP Pohjois-Savon yhteistyöstä?
Anu: Sujuvuus ja helppous tulee ihan ensimmäisenä mieleen. Yhteistä asiakasta palvellaan nopeasti ja laadukkaasti ja se toivottavasti näkyy asiakkaan kokemuksessa. Osaamme tunnistaa ne hetket, kun on hyvä ohjata asiakas pankin puolelle.
Maria: Nopeus, saumaton yhteistyö ja asiantuntijan apu ostamisen ja lainan hakemisen tukena. Kaikille kodinvaihto ja laina-asiat eivät ole välttämättä tuttuja. Meiltä saa asiantuntija-apua saman katon alta koko prosessin ajan. Tällaisessa ajassa, kun maailmantilanne pohdituttaa, niin lämpimästi tervetuloa juttelemaan. Keskustelu asiantuntijan kanssa usein auttaa hahmottamaan haaveiden toteutumista ja ratkaisuja on aina olemassa.
Tutustu lisää:
OP Koti Itä-Suomen myynnissä olevat kohteet
Paikalliset asiantuntijat apunasi asunnonvaidossa
Aloita uuden kodin hankinta tekemällä asuntolainahakemus verkossa