Monessa suomalaiskodissa seurataan tarkkaan pörssisähkön hinnanvaihteluja ja mietitään, miten esimerkiksi kylpyhuoneen lattialämmitystä olisi järkevintä käyttää. 

Themo on kehittänyt ratkaisuksi älytermostaatin ja oppivan algoritmin.

– Älytermostaattimme seuraa sähkön pörssihintaa, ulkolämpötilaa ja säätiedotuksia. Se myös oppii, kuinka paljon kyseistä tilaa on lämmitettävä ja miten kauan lämpö tilassa säilyy. Sen ansiosta toivottu lämpötila toivottuna ajankohtana saavutetaan mahdollisimman edullisesti, Themo Nordic Oy:n talousjohtaja Markus Perkkiö kertoo.

Vuonna 2020 perustetun yrityksen omistaa virolainen cleantech-yritys Themo.

Kuluttajamarkkinoille tarkoitetun älytermostaatin lisäksi Themo tarjoaa esimerkiksi vuokrataloyhtiöille ja hotelleille palvelua, joka ohjaa keskitetysti märkätilojen lattialämmitystä. 

Alussa oli algoritmi

Markus Perkkiö on kolmikymppinen Itä-Suomen yliopistosta innovaatiojohtamisen koulutusohjelmasta valmistunut kauppatieteiden maisteri. Hän on ollut mukana älytermostaattien Suomen valloituksessa yrityksen alusta lähtien.

– Alussa oli vain algoritmi, kova usko ideaamme ja paljon myyntityötä. Sitten saimme sovittua muutaman pilottikohteen. Kuopion opiskelija-asuntosäätiössä ratkaisumme säästi 20 prosenttia pilottikiinteistön koko sähkönkulutuksesta. Ensimmäisten varsinaisten kauppojen jälkeen pääsimme investoimaan ja rekrytoimaan lisää.

Viime vuodet yritys on kasvanut mukavasti, ja sen liikevaihto on tällä hetkellä toista miljoonaa. 

Kuvassa on neliönmuotoinen valkoinen älytermostaatti.
Älytermostaatteja on myyty yli 40 000 kappaletta.

Perkkiön mukaan älytermostaatin yhdeksi valtiksi on osoittautunut ratkaisun keveys ja helppous. 

– Kaikki älykkyys on laitteessa itsessään, eli se ei tarvitse erillistä keskusyksikköä tai erillisiä antureita. Älytermostaatti on wifin kautta yhteydessä pilvipalveluun. Yrityksille yhteys luodaan SIM-kortin avulla. 

Yhtiön älyreleellä voi ohjata vastaavasti lämminvesivaraajaa.

OP Saatavarahoitus vahvisti kassavirtaa

Syksy on älytermostaattien sesonkia. Tukkukauppiaat tilaavat laitteita paljon varastoihinsa, mutta isot asiakkaat haluavat yleensä toimituksiin pitkät, parin kuukauden maksuajat.

– Näin pitkä maksuaika on meille pulmallinen. Omat kulumme pyörivät koko ajan, ja meidän on esimerkiksi maksettava käyttämistämme komponenteista alihankkijoillemme.

Themo Nordic on löytänyt tilanteeseen avun OP:n uudesta PK-asiakkaille suunnatusta OP Saatavarahoituksesta. Siinä yritys siirtää asiakkaittensa laskut OP Yrityspankille ja saa laskuja vasten ennakkomaksuna 70 %. Loput 30 % yritys saa OP:lta ostajan maksaessa laskun.

Kuvassa Markus Perkkiö on toimistossaan tietokoneen ääressä.
OP Saatavarahoitus paransi Themo Nordicin kassanhallintaa ja käyttöpääoman kiertoa. 

OP Saatavarahoitus on vahvistanut Themo Nordicin kassavirtaa tilanteissa, joissa asiakkaat edellyttävät pitkiä maksuaikoja – yritys on voinut sen turvin tehdä tarjouksia ja varmistaa kauppojen toteutumisen. OP Saatavarahoitus on vähentänyt myös laskutukseen liittyvää työtä. 

– Meillä on nyt enemmän aikaa keskittyä liiketoimintamme kehittämiseen.
OP Saatavarahoituksen etuihin kuuluu lisäksi se, että siihen riittävät vakuudeksi myyntisaamiset eikä se sido yrityksen muita vakuuksia.

Asiakkuustiimi apuna

Perkkiö kertoo, että OP Saatavarahoitus oli helppo ottaa käyttöön.

– Oma asiakkuuspäällikkömme OP:ssa ehdotti meille palvelua, ja kuulimme siitä sitten lisää yrityspankin asiantuntijalta. Kokeilimme palvelua muutamalla koelaskulla ja huomasimme, että se on helppokäyttöinen ja nopea.

Perkkiön mielestä on kätevää, kun kaikki yrityksen tarvitsemat rahoituspalvelut onnistuvat keskitetysti OP:n tutun yhteyshenkilön ja asiakkuustiimin kautta.

Kaikista maksuliikenne-, sijoitus- ja vakuutustarpeista voi keskustella pankin ja tutun asiakkuustiimin kanssa.

– Pystyimme aikoinaan solmimaan ensimmäiset asiakassopimuksemmekin OP:n ja Finnveran lainan tuella.

Asiakkuuspäällikkö Miika Pyysalo Uudenmaan Osuuspankista rohkaisee yritysasiakkaita keskustelemaan kaikista maksuliikenne-, sijoitus- ja vakuutustarpeista pankin ja tutun asiakkuustiimin kanssa.

– Perehdymme aina tarkasti yrityksen tilanteeseen. Erilaisista vaihtoehdoista löytyy varmasti yrityksen tarpeisiin sopiva ratkaisu.

Energiamurroksen keskellä

Perkkiön puhelin soi ja sähköpostikin ilmoittelee taas viesteistä. Jos yrityksen alkuvaiheissa riitti haipakkaa, niin vaikuttaa siltä, etteivät kiireet olisi merkittävästi vähenemässä.

Perkkiö kuvailee, että yritys toimii erittäin jännittävänä aikana, keskellä suurta energiamurrosta.

– Fossiiliset polttoaineet ovat jäämässä historiaan ja kaikki sähköistyy. Merkittävä osa sähköstä tuotetaan säästä riippuvaisella tuuli- ja aurinkovoimalla, joten sähköjärjestelmältä vaaditaan joustoa ja reservejä.

Markus Perkkiö kävelee toimistossa ja puhuu kännykkäänsä.
Perkkiö arvioi, että kysyntäjouston tarjoaminen tulee olemaan jatkossa merkittävä osa Themo Nordicin liiketoimintaa.

Themo Nordic on toiminut jo jonkin aikaa maamme kantaverkkoyhtiö Fingridin hallinnoimilla reservimarkkinoilla, yritysasiakkaiden palveluliiketoiminnan piirissä olevilla laitteistoilla.

– Kun verkon taajuutta pitää laskea, voimme tehdä sen kytkemällä termostaateista lämmityksen pois päältä muutamaksi sekunniksi. Tapahtuma ei vaikuta mitenkään itse kohteen lämpötilaan, mutta auttaa osaltaan verkon taajuuden pitämisessä vakiona.

Ei pelkkää bisnestä

Themo on laajentunut Norjaan, missä sillä on nykyään toimisto Oslossa.

Norja on Themo kannalta mielenkiintoinen kohde, sillä maassa on paljon sähköä ja maksukykyä.

Perkkiön mukaan potentiaalisesti ulottuvilla ovat vielä laajemmat markkinat:

– Maailmassa on satoja miljoonia sähköllä toimivia lämmittimiä tai viilentimiä.

Perkkiö kokee tekevänsä hyvin mielenkiintoista ja haastavaa työtä.

– Minua ja muita themolaisia motivoi tietenkin myös se, että tämä ei ole pelkkää bisnestä. Ratkaisumme auttavat lisäämään energiatehokkuutta ja vähentämään hiilidioksidipäästöjä.

Mikä on OP Saatavarahoitus?

OP Saatavarahoitus on uusi, erityisesti PK-yrityksille tarkoitettu factoring-palvelu‍ eli yritysrahoituksen muoto, jossa yritys saa nopeasti rahaa myyntisaataviaan vastaan. Palvelun toimintamalli on ketterä ja käyttöönotto on vaivatonta.

Miten OP Saatavarahoitus toimii?

OP Saatavarahoituksessa yritys siirtää asiakkaittensa laskut OP yrityspankille ja saa laskuja vasten ennakkomaksun 70 %. Lopun 30 % yritys saa OP:lta, kun asiakas maksaa laskun. Rahoituksen vakuutena ovat avoinna olevat myyntisaamiset. OP lähettää tarvittaessa laskuista muistutuksen.

Minkälaisille PK-yrityksille OP Saatavarahoitus sopii?

OP Saatavarahoitus sopii erityisen hyvin PK-yrityksille, jotka toimivat business-to-business-sektorilla, missä on pitkät maksuajat. OP Saatavarahoituksen limiitin minimiraja on 10 000 euroa ja maksimi 150 000 euroa.

Mitkä ovat OP Saatavarahoituksen hyödyt?

OP Saatavarahoitus parantaa yrityksen kassanhallintaa ja käyttöpääoman kiertoa. Lisäksi se vapauttaa työaikaa laskutuksen seuraamisesta yrityksen ydintehtäviin.

Miten OP Saatavarahoitusta haetaan?

OP Saatavarahoituksen hakemisen voi aloittaa yrityksen oman asiakasvastaavan avulla tai täyttämällä yhteydenottolomakkeen‍.