Kuvitellaan hetki. Perhe päättää myydä kodin, jossa lapset ovat kasvaneet ja juhlapyhät on vietetty. Jokainen huone kantaa muistoja, ja myyjät kokevat luonnollisesti, että koti on paljon arvokkaampi kuin pelkkä neliöhinta kertoo. Myynti alkaa korkealla pyynnillä, mutta viikot kuluvat, näyttöjä pidetään eikä tarjouksia kuulu. Samaan aikaan markkinoilla hinnat laskevat, ja kuilu ostajien odotusten ja pyynnin välillä kasvaa liian suureksi. Lopulta kiinnostus hiipuu, ja koti, joka olisi alussa mennyt hyvin kaupaksi, seisoo nyt tyhjillään.

Tämä on tilanne, jonka jokainen välittäjä tuntee. Se on syy siihen miksi hinnoittelu ei ole koskaan vain matematiikkaa. Se on psykologinen peli, jossa täytyy ymmärtää sekä myyjien tunnesiteitä että ostajien hintatietoisuutta.

Viime vuodet ovat olleet myllerrystä. Hintojen lasku ja markkinoiden epävarmuus tekivät hinnoittelusta erityisen haastavaa. Mutta nyt olemme käännekohdassa. Asuntomarkkinoilla on havaittavissa piristymistä, ja kysyntä on jälleen kasvamassa. Monella alueella ostajat ovat aktivoituneet ja näytöillä käy enemmän väkeä. Tämä on hyvä uutinen niin myyjille kuin välittäjillekin.

On kuitenkin tärkeää tunnistaa, että vaikka markkina heräilee, hintataso ei kehity positiivisesti kaikkialla yhtä aikaa. Kasvukeskuksissa kysyntä ja hinnat voivat lähteä nopeammin nousuun, mutta osalla alueista ostajien varovaisuus jatkuu, ja hintapaine pysyy edelleen alaspäin. Tästä syystä oikea hinnoittelu on entistä tärkeämpää – jos asettaa hinnan liian optimistisesti, vaarana on jäädä markkinan kelkasta.

Tämän vuoksi välittäjän osaaminen ja kokemus korostuvat. On taitolaji löytää se hinta, joka houkuttelee ostajia mutta samalla turvaa myyjälle parhaan mahdollisen lopputuloksen. Välitysliikkeiden vastuulla on varmistaa, että heidän välittäjänsä ovat ajan tasalla, koulutettuja ja herkkiä lukemaan markkinoiden nopeita muutoksia.

Samalla ostajien odotukset ovat muuttuneet. He eivät katso vain neliöhintaa, vaan laskevat tarkasti asumisen kokonaiskustannuksia. Energian kulutus, korkojen vaikutus ja tulevat remontit voivat olla ratkaisevassa roolissa. Se mikä vielä viisi vuotta sitten oli pieni yksityiskohta, voi nyt ratkaista koko kaupan.

Kun tähän yhtälöön lisätään vielä tunnesiteet, jotka monella myyjällä omaan kotiin liittyvät, ollaan monimutkaisen päätöksen äärellä. Välittäjän tehtävä on auttaa myyjää näkemään tilanne selkeästi ja varmistaa, että koti hinnoitellaan niin, että se löytää ostajansa – ei niin, että se jää pitkäksi aikaa markkinoille odottamaan parempaa päivää.

Siksi hinnoittelu on enemmän kuin numero – se on strateginen valinta, jolla ratkaistaan syntyykö kauppa vai ei.

Ja kun puhutaan näin merkittävästä päätöksestä, kannattaa valita kumppani johon suomalaiset ovat luottaneet vuodesta toiseen. OP Koti on valittu Suomen luotetuimmaksi kiinteistönvälittäjäksi jo 12 kertaa peräkkäin. Se ei ole sattumaa, vaan seurausta pitkästä kokemuksesta, välittäjien jatkuvasta koulutuksesta ja aidosta halusta saada asiakkaille paras lopputulos.

Tulevaisuus näyttää valoisammalta kuin pitkään aikaan. Korkojen tasaantuminen, kasvava kuluttajien luottamus ja ostajien paluu markkinoille luovat pohjaa uudelle nousulle. Tämä ei tapahdu yhdessä yössä, mutta suunta on oikea. Jokainen onnistunut kauppa rakentaa luottamusta ja lisää uskoa siihen, että asuntomarkkinat löytävät jälleen tasapainon.

Jos siis harkitset asuntosi myyntiä, nyt on oikea hetki toimia. Älä hinnoittele itseäsi ulos kasvavasta kysynnästä. Varaa maksuton hinta-arvio OP Kodilta ja anna meidän varmistaa, että kodillasi on juuri oikea hinta – tänään ja huomenna.

Kiinteistönvälitys OP Koti Häme Oy LKV - OP Koti‍