”Jokaisella insinöörillä tulisi olla osaamista myös myynnistä”
Näin toteaa työelämäprofessori Tuukka Ahoniemi. OP Pirkanmaa on yksi yrityksistä, jotka ovat lahjoituksillaan tukeneet Teollisen myynnin tutkimus- ja osaamiskeskuksen käynnistämistä Tampereen yliopistossa. Näin pankki on mukana kehittämässä Pirkanmaan alueen elinvoimaisuutta ja kilpailukykyä.
Mielenkiintoista, käytännönläheistä, paljon uutta tietoa.
Tällä tavoin kuvailevat diplomi-insinööriopiskelijat Hugo Huotari, Veikka Kaunisto ja Vilma Renko ensimmäistä teollisen myynnin peruskurssia, joka päättyi juuri Tampereen yliopistossa.
– On ollut hauska nähdä käytännössä, miten teknologisten tuotteiden myyntiprosessi toimii. Tämä on ollut todella käytännönläheinen kurssi verrattuna moneen muuhun teoreettisempaan kurssiin, sanoo Hugo Huotari, joka opiskelee yliopistossa tuotantotaloutta.
Samaa mieltä ovat tietojohtamisen opiskelija Vilma Renko sekä Veikka Kaunisto, jonka pääaineena on teknillinen fysiikka. Erityisesti nuoret pitivät vierailuluennoista, joissa yritysten edustajat kertoivat, miten myyntiä ja markkinointia yrityksissä oikeasti tehdään.
– Olen saanut kurssilla paljon uutta tietoa, jota muissa opinnoissa ei ole käyty läpi, Vilma Renko kertoo.
– Nämä ovat asioita, joita kaikkien insinöörien olisi hyvä tietää, Veikka Kaunisto lisää.
Diplomi-insinööriopiskelijat Hugo Huotari (kuvassa vasemmalla), Veikka Kaunisto ja Vilma Renko saivat teollisen myynnin peruskurssilta paljon uutta tietoa ja oivalluksia.
Yrityselämä vahvasti mukana hankkeessa
Teollisen myynnin peruskurssi oli ensimmäinen opintokokonaisuus, jonka Tampereen yliopistoon tänä syksynä perustettu Teollisen myynnin tutkimus- ja osaamiskeskus tarjosi opiskelijoille.
Osaamiskeskus käynnistettiin Tampereen kauppakamarin ja yrityselämän vahvalla tuella: yhteensä 38 yritystä tai säätiötä ovat lahjoittaneet hankkeeseen jo yli 1,8 miljoonaa euroa. Taustalla on yritysten aito tarve rekrytoida työntekijöitä, jotka ovat perehtyneet teknologiatuotteiden myyntiin ja kaupallistamiseen.
Insinöörivetoisissa yrityksissä on perinteisesti keskitytty tuotekehitykseen ja ajateltu, että hyvä tuote myy itse itsensä. Myynti ulkoistetaan usein erilliselle myyntitiimille, jolla ei ole juuri teknistä osaamista.
– Kaupallinen menestys kuitenkin edellyttää ymmärrystä siitä, millaisia tarpeita asiakkailla on ja mistä he ovat valmiita maksamaan. Siksi jokaisella insinöörillä tulisi olla osaamista myös myynnistä, perustelee Tuukka Ahoniemi, joka aloitti hankkeessa työelämäprofessorina kesällä 2025.
OP Pirkanmaa on yksi yrityksistä, joka on tukenut tutkimus- ja osaamiskeskuksen perustamista. Pankinjohtaja Anna Heinilä OP Pirkanmaan yritys- ja yhteisöpalveluista näkee, että 100 000 euron lahjoitus kohdistui juuri oikeaan osoitteeseen.
– On hienoa olla tukemassa hanketta, jonka tarve on lähtenyt suoraan yritysmaailmasta. Haluamme pankkina olla mukana kehittämässä Pirkanmaan alueen elinvoimaisuutta ja kilpailukykyä, ja tämä hanke tukee tavoitetta erinomaisesti, Heinilä sanoo.
”Nyt painamme täysillä eteenpäin”
Jatkossa teollisen myynnin opetusta on tarkoitus tarjota paitsi peruskurssina kaikille teknisten alojen opiskelijoille, myös pää- ja sivuaineena heille, jotka haluavat erikoistua teolliseen myyntiin ja markkinointiin. Lisäksi aiheesta tarjotaan täydennyskoulutusta suoraan yrityksille.
Suunnitteilla on myös tutkimushankkeita, joissa etsitään parhaita toimintatapoja, miten esimerkiksi kansainvälistä myyntiä tulisi teknisillä aloilla tehdä ja johtaa, Tuukka Ahoniemi kertoo.
Työelämäprofessorin lisäksi osaamiskeskukseen ollaan rekrytoimassa tenure track -professori sekä muuta tutkimus- ja opetushenkilöstöä. Tenure track on akateeminen urapolku, joka johtaa joidenkin vuosien kuluessa täyteen professuuriin.
Ahoniemen mukaan hanke on herättänyt paljon innostusta niin yrityksissä, yliopistomaailmassa kuin opiskelijoidenkin keskuudessa. Yritykset ovat mukana paitsi rahoittajina, myös yhteistyökumppaneina, jotka tarjoavat opiskelijoille esimerkiksi vierailuluentoja, harjoitustöitä ja opinnäytetöiden aiheita.
– Tämä on ollut energisoiva ja alkuperäistä ajatusta vahvistava startti. Nyt vain painamme täysillä eteenpäin, Ahoniemi sanoo hymyillen.
Lue lisää aiheesta Tampereen yliopiston sivuilta >
Kuvassa:
Työelämäprofessori Tuukka Ahoniemi ja OP Pirkanmaan Anna Heinilä kiittelevät yliopiston ja yritysten sujuvaa yhteistyötä hankkeessa. Taustalla näkyy opiskelijoita, jotka osallistuivat ensimmäiselle teollisen myynnin peruskurssille.
Diplomi-insinööriopiskelijat Hugo Huotari (kuvassa vasemmalla), Veikka Kaunisto ja Vilma Renko saivat teollisen myynnin peruskurssilta paljon uutta tietoa ja oivalluksia.