Ylöjärvellä vuonna 1986 vuonna perustettu perheyritys Dynaset valmistaa lisälaitteita tehostamaan työkoneita. Dynaset-ratkaisu tarkoittaa, että ratkaisu muuttaa työkoneen hydrauliikkatehon tai DC-akun asiakkaalle hyödylliseksi toiminnoksi, jolloin syntyy ajansäästöä tai työnteko vaihtoehtoisesti tehostuu. Yhä tänä päivänä yrityksen päätoimipaikka on Ylöjärvellä. Yhteensä Dynaset työllistää 130 henkilöä, joista puolet työskentelevät tehtaalla, puolet hallinnossa. Dynasetin liiketoiminnasta 85 % on vientiä ulkomaille.


Miten Dynaset on rakentanut globaalin markkinan Ylöjärveltä käsin? Toimitusjohtaja Anni ‍Karppisen mielestä tämä onnistui muun muassa onnistuneiden ulkomaan markkinakehittäjätiimien rekrytointien ja sen vuoksi, ettei myynti jäänyt globaalisti yhden kanavan varaan. 


– On tärkeää, että olemme lähellä asiakasta ja voimme käydä opastamassa ratkaisumme hänelle. Se käy kätevämmin, kun olemme lähtökohtaisesti edes samalla aikavyöhykkeellä. Samoin ulkomaan markkinakehittäjämme tuovat asiakkaamme ja Ylöjärven osaajamme yhteen sekä viestivät markkinan signaaleista Ylöjärvelle, Karppinen kertoo perustettujen tiimien tärkeydestä.


Se, että ulkomailla työskentelevien markkinakehittäjien rekrytointi onnistui, on ollut onni, sillä uusien henkilöiden rekrytointi tehtävään, jossa työ tehdään etäällä eri aikavyöhykkeillä, ei ole helppo. Onnistuneista rekrytoinneista Karppinen kertoo, että ne toteutettiin aina tehtävän markkinoinnista haastatteluihin asti itse. Se, mihin Karppisen mukaan ei kannattanut käyttää aikaa, oli eri maiden palkanmaksukäytäntöjen opetteleminen.


– Itse tekeminen kannatti suurelta osin, ja päätös käyttää aikaa hyvään selvitystyöhön, jotta valitsimme hyvän EOR-kumppanin, kansainvälisen palkanmaksuyrityksen, joka tuntee niin Saksan, Australian, Kanadan, USA:n ja Intian palkanmaksukäytännöt, jatkaa Karppinen.


Ulkomailla istuvien markkinakehittäjätiimien rakentaminen tarkoitti yrityksessä sisäisesti loppujenkin toimintojen ja palaverien kääntämistä englanniksi. Se kävi kuitenkin helposti, sillä Ylöjärvellä oli työskennellyt jo pidempään muutama kansainvälinen asiantuntija ja työ oli jo aloitettu. Loppujenkin toimintojen kääntäminen oli Karppisen mielestä tärkeää, jotta uudet ulkomailla työtänsä tekevät markkinakehittäjät tunsivat olonsa tervetulleiksi ja pystyivät tutustumaan kollegoihinsa.


Ulkomaan markkinakehittäjätiimien perustamisen lisäksi globaalia toimijuutta on vahvistanut se, että Dynasetilla on monijälleenmyyjäverkosto, joka parantaa heidän segmenttipeittoaan eivätkä he ole suostuneet yksinmyyntisopimuksiin. Ehdon on moni ymmärtänyt, kun Dynasetin asiantuntijat ovat perustelleet, etteivät he voi jäädä yhden kanavan varaan. 


–  Tällöin kumppanin talous on ratkaissut. Meidän on tullut olla kannattava prioriteetti, kertoo Karppinen. 


Toimitusjohtaja Karppinen oli koonnut edellä mainitut ja muutamat muut yrityksen kasvuun ja kansainvälistymiseen liittyvät oppinsa kymmenen kohdan pituiseksi listaksi. Saimme jakaa listan oppeineen. Tutustu ja hyödynnä alla olevan listan opit.


Dynasetin toimitusjohtaja Karppisen 10 käytännön oppia yrityksen kasvuun ja kansainvälistymiseen

Kerroksellinen markkinamalli

1.    Lähtökohtana luottamus
2.    Rakenna rooli ennen rekrytointia
3.    Palkkaa itse – sitoutuminen vahvempaa kuin ulkoistettuna
4.    Hyvä EOR-kumppani auttaa – oma selvitystyö ratkaisee
5.    Huomioi kulttuurierot – äläkä jätä etäällä olevaa yksin
6.    Yhdestä edustajasta jälleenmyyjäverkostoon – ei yksinmyyntisopimuksia
7.    Kumppanin talous ratkaisee – meidän on oltava kannattava prioriteetti
8.    Ensimmäiset caset yhdessä – luottamus syntyy yhdessä tekemällä
9.    Uskalla uudistaa – kasvu syntyy osaamista kehittämällä
10.    Aktiivisuus ratkaisee – enemmän avattuja ovia, enemmän mahdollisuuksia.

***

OP Pohjolalla on halua ja kykyä rahoittaa sekä auttaa kansainvälistyvää yritystä

– Me OP Pirkanmaassa olemme saaneet seurata Dynasetin hienoa kasvua ylöjärveläisestä yrityksestä globaaliksi toimijaksi. Menestyvä, rohkeasti ja pitkäjänteisesti kasvua tavoitteleva pirkanmaalainen yrityskenttä on erittäin merkityksellinen – se tuo työpaikkoja, vaurautta ja hyvinvointia Pirkanmaalle ja pirkanmaalaisille, OP Pirkanmaan yritys- ja yhteisöpalveluiden asiakkuusjohtaja Antti Tuomi.

– Olemme tarkentaneet OP Pohjolassa luottopolitiikkaamme tukeaksemme suomalaisyritysten kasvumahdollisuuksia ja rahoituksen saatavuutta entistä paremmin. OP Pohjola on Suomen suurin yritysten rahoittaja: rahoitamme noin 40 prosenttia koko maan yritysluotoista. Meillä on halua ja kykyä tukea pirkanmaalaisia yrityksiä kasvun tiellä, kertoo OP Pirkanmaan yritys- ja yhteisöpalveluiden pankinjohtaja Anssi Häikiö.


Mikäli yrityksessäsi tavoitellaan Dynasetin tapaan laajentumista Suomen markkinoiden ulkopuolelle, kannattaa olla ajoissa yhteydessä meihin OP Pirkanmaassa‍, kun tapa alkaa hahmottua. Voimme yhdessä miettiä, mitkä ovat juuri sinun yrityksellesi tehokkaimmat ja helpoimmat tavat hoitaa maksuliikennettä, millaisia vakuutuksia yrityksesi tarvitsee ja mitkä ovat parhaita rahoitusratkaisuja yrityksesi kansainväliseen toimintaan.

***

Kokeneet kasvujohtajat, Dynasetin toimitusjohtaja Anni Karppinen ja Nokevalin toimitusjohtaja Jani Vähäsöyrinki, jakoivat tarinansa yritysten kasvusta osana Kasvuryhmän ja OP Pirkanmaan Kasvua maailmalta – kansainvälistymisen askeleet -tilaisuutta Tampereen G Livelabissa. Kiitos tilaisuuteen osallistuneille ja kasvutarinansa jakaneille toimitusjohtajille, Karppiselle ja Vähäsöyringille.

***

Kuvassa: Dynasetin toimitusjohtaja Anni Karppinen.

***