Moni saattaa pohtia, voisiko asunnon myydä itse ja säästää siitä syntyvän kustannuksen eli välityspalkkion. Täysin ymmärrettävä ajatus, mutta samalla on tärkeä tiedostaa mitä vaiheita ja velvollisuuksia asunnon myyntiin liittyy. Todennäköisesti ammattilaisen käyttäminen myyntityössä tuo lopulta enemmän hyötyjä kuin kustannuksia.

Tutustutaan hieman tarkemmin, mitkä asiat vaikuttavan asunnon myyntiin ja mitä on hyvä ottaa huomioon.

1. Oikea hinta alusta alkaen

Asunnon hinnoittelu on myynnin kriittisin vaihe. Liian korkea hinta karkottaa ostajat ja pitkittää myyntiaikaa, kun taas liian matala hinta voi tarkoittaa tuhansien eurojen menetystä. Esimerkiksi liian korkeaksi hinnoiteltu asunto ei todennäköisesti houkuttele ostajia, ja myöhemmässä vaiheessa mahdollisesti tehtävät hinnan alennukset saattavat herättää kysymyksen mikä kohteessa on vialla, kun hintaa on laskettu.

Asunnon hinnoittelussa on tärkeä tuntea alueen ja eri asuntotyyppien hintataso sekä markkinatrendit. Tutustua tilastojen kautta tehtyihin kauppoihin, jolloin hinnoittelussa voidaan ottaa huomioon yleisesti toteutuneet kauppahinnat saman tyyppisistä kohteista.

Oikean hinnan asettaminen näkyy aina suoraan kiinnostuneiden asiakkaiden määrässä ja tuottaa parhaan lopputuloksen niin ostajalle kuin myyjälle.

2. Asunnon markkinointi ja näkyvyys

Asunnon markkinointi vaikuttaa suoraan siihen kohdistuvaan kysyntään. Asunnon myynti-ilmoitus on hyvä julkaista mahdollisimman laajasti useilla verkkoalustoilla ja sosiaalisen median kanavissa sekä lehtimainoksissa.

Luonnollisesti kohde itse myy parhaiten itseään ja kohteesta otettavat valokuvat ja videomateriaali ovat tärkeässä roolissa.  Kuvaamisessa kannattaa hyödyntää ammattivalokuvaajia, jotka pystyvät tuottamaan laadukasta materiaalia monenlaisiin markkinointitarkoituksiin ja osaavat tuoda kodin parhaat puolet esiin. Ensivaikutelma on ratkaiseva, ja ammattilainen osaa tehdä kohteesta houkuttelevan.

Lisäksi ennen kuvien ottamista on hyvä kiinnittää huomiota kohteen yleisilmeeseen ja pyrkiä mahdollisuuksien mukaan päivittämään sitä esim. pienillä sisustuksellisilla elementeillä.

 3. Ostajien tavoittaminen ja yhteydenpito

On tärkeä osata kohdentaa mainonta oikeille kohderyhmille ja tavoittaa asiakkaat, jotka etsivät juuri tämän tyyppistä kohdetta.

Kohteen myymisen yksi konkreettisemmista vaiheista liittyy yhdenpitoon potentiaalisten asiakkaiden kanssa, sekä kohteen esittelyyn ja mahdollisesti tästä seuraavaan tarjousneuvotteluun. Yksittäisiä kysymyksiä myynnin aikana tulee paljon ja näihin kaikkiin on hyvä reagoida viipymättä. Sujuva viestintä ja vuorovaikutus myyjän ja ostajan välillä on avain onnistuneeseen lopputulokseen.

Kohteen myymiseen liittyy aina iso määrä selvitettäviä asioita; kaupankäynti perustuu avoimuuteen sekä luottamukseen. Myytävästä kohteesta tulee selvittää kaikki olennainen tieto tarvittavine asiakirjoineen, mikä voi vaikuttaa ostajan ostopäätökseen. Itselle vähäpätöiseltäkin tuntuva, esimerkiksi asunnon kuntoon tai rakenteisiin liittyvä asia, on hyvä tuoda ostajan tietoon ja välttyä näin mahdollisilta reklamaatioilta. On parempi kertoa liikaa, kuin liian vähän.

4. Lainsäädäntö ja asiakirjat kunnossa

Asuntokauppa on juridisesti sitova toimenpide, ja virhe puutteellisissa asiakirjoissa voi tulla kalliiksi. Kaupan yhteydessä on huolehdittava, että kaikki lakisääteiset velvoitteet toteutuvat. Lainsäädäntö voi olla välillä vaikeasti tulkittavaa, mikäli et ole aikaisemmin joutunut käsittelemään tämän tyyppisiä asioita.

Ostajan mahdolliset jälkikäteen vaatimat rahalliset korvaukset virheellisistä tiedoista tai puutteellisesta dokumentoinnista voivat tulla myyjälle huomattavan kalliiksi.

Tärkeää on, että kaupan osapuolet ovat asioista aina kirjallisesti sopineet ja kirjanneet ylös mahdolliset poikkeamat. Myyjän tehtävänä on huolehtia, että ostajan tietoisuuteen on tuotu kaikki kohteeseen liittyvät asiakirjat, jotka siihen joko suoraan tai välillisesti liittyvät.

 

Yhteenveto

Asunnon ja oman kodin myyntiin laittaminen on tärkeä päätös, jota ei yleensä tehdä kevein perustein. Asuntoon sijoitettu raha on yleensä elämän isoimpia investointeja, joten myyntitilanteen odotetaan johtavan taloudellisesti järkevään lopputulokseen.

On hyvä tiedostaa, että asunnon myynti on paljon muutakin kuin pelkästään ilmoituksen julkaisemista verkkoalustalla tai esittelyjen pitämistä. Isoin työ asuntokaupassa liittyy tausta-asioiden selvittämiseen ja tarvittavien asiakirjojen hankkimiseen. Asuntokauppaa säätelevä lainsäädäntö velvoittaa niin myyjää kuin ostajaa, ja näiden asioiden huomioon ottaminen voi tulla monelle yllätyksenä.

Luotettava ja asiantunteva kiinteistönvälittäjä huolehtii siitä, että sinulle tärkeän kohteen myynnissä noudatetaan yllä kuvattuja toimintatapoja ja sinä voit keskittyä muihin itsellesi tärkeisiin asioihin.