Kasvu löytyy yhä useammin rajojen ulkopuolelta – pk-yrityksen askeleet kansainvälisille markkinoille
Toimiminen kansainvälisillä markkinoilla on monelle uusimaalaiselle pk-yritykselle arkipäivää, vaikka ulkomaan myynti ei vielä olisikaan suurin tulonlähde. Kansainvälistyminen lähtee usein lähimarkkinoista, Baltiasta ja Pohjoismaista.
Tuore OP Pohjolan Kasvuvaraa pk-yritystutkimus osoittaa, että uusimaalaiset yritykset hakevat kasvua edelleen vahvasti kotimarkkinasta, mutta samalla kansainvälinen toiminta on monipuolistunut. Yhä useampi yritys toimii globaalisti tavalla tai toisella.
Kasvu tulee läheltä
Noin 11 prosenttia pienten ja 18 prosenttia keskisuurten Uudellamaalla toimivien yritysten myynnistä tulee ulkomailta. Kuitenkin noin 42 prosenttia pienistä ja 62 prosenttia keskisuurista harjoittaa muuta toimintaa ulkomailla. Usein tämä tarkoittaa käytännössä hankintoja, kumppanuuksia tai osaamisen hakemista ulkomailta.
Pk-yritykset ottavat ensimmäiset askeleet yleensä lähialueille. Ruotsi ja Viro ovat selvästi yleisimmät kohdemarkkinat.
Syyt ovat selvät: markkina on lähellä, liiketoimintaympäristö tuttu ja riski hallittavissa. Monelle yritykselle tämä voi toimia luontevana tapana lähteä liikkeelle ennen tähtäämistä laajemmille markkinoille Euroopassa tai muualla maailmassa.
Kasvua rakennetaan nykyisestä liiketoiminnasta
Tutkimuksen mukaan uusimaalaiset pk-yritykset yritykset investoivat muuta Suomea aktiivisemmin. Yksi keskeinen havainto tutkimuksemme perusteella on, että yritykset hakevat kasvua kehittämällä nykyisiä tuotteita ja palveluita, vahvistamalla myyntiä ja markkinointia sekä investoimalla osaamiseen ja teknologiaan.
Useimmiten kansainvälinen kasvu on nykyisen liiketoiminnan skaalaamista – ei uuden rakentamista alusta. Uudenmaan maakunta tarjoaa pk-yrityksille myös poikkeuksellisen vahvan kotimarkkinan. Se voi myös vähentää painetta lähteä nopeasti maailmalle.
Kansainvälistyminen ei ole enää vain kasvuvaihtoehto – se on yhä useammin kasvun edellytys. Uusimaalaisilla yrityksillä on kaikki tarvittava: osaaminen, verkostot ja taloudellinen pohja. Nyt ratkaisee rohkeus hyödyntää ne täysimääräisesti. Usein ratkaisevin askel ei ole suuri investointi, vaan päätös aloittaa.
5 askelta pk-yrityksen kansainvälistymiseen
- Varmista rahoitus ja kassavirta ajoissa
- Valitse markkina realistisesti
- Rakenna paikallinen läsnäolo ja verkostot
- Hallitse riskit ja kassavirta aktiivisesti
- Etene vaiheittain kohti kasvua
Kansainvälistyminen on vaiheittainen prosessi, jossa rahoitus, oikeat kumppanit ja hallittu eteneminen ratkaisevat onnistumisen. Me OP Uusimaassa autamme yrityksiä kokonaisvaltaisesti kansainvälisen kasvun edellytysten rakentamisessa.
Suuntaamalla katsetta rohkeammin kansainvälisille markkinoille uusimaalaisilla yrityksillä on mahdollisuus rakentaa seuraava kasvuloikka.
Tutustu tarkemmin Kasvuvaraa - pk-yritystutkimuksen tuloksiin Uudeltamaalta.
Oletko miettinyt suuntaavasi kansainvälisille markkinoille ja kaipaat apua sopivien ratkaisujen löytämisessä? Tutustu palveluihimme ja ole yhteydessä!
Lisää aiheesta