Sonja Utriainen perusti yrityksen pikavauhtia: ”Nyt mennään eikä peruutella”

Sonja Utriainen kierteli kirpputoreja etsiessään taaperoikäisille pojilleen välikausivaatteita. Yhdessä paikassa oli jotakin tarpeellista, toisessa muuta sopivaa. Kolmannesta löytyi täydennyksiä.

Utriaisen mieleen pälkähti ajatus: mitä jos joku muu etsisi lapselle sopivat kierrätysvaatteet ja kokoaisi ne paketiksi?

Hän pyöritteli ideaa yhden viikonlopun syyskuussa ja pisti sitten hösseliksi: Boxaamo‍, käytettyjen lastenvaatteiden verkkokauppa, aloitti lokakuun alussa.

Markkinarako oli olemassa: Boxaamo yhdistää kirpputorin edullisuuden ja verkkokaupan helppouden, eikä vastaavia yrityksiä ole.

– Lapsiperheissä eletään hektistä arkea. Boxaamo mahdollistaa käytettyjen vaatteiden ostamisen silloin, kun ei itse jaksa tai ehdi kierrellä kirppiksillä, tuore yrittäjä kuvailee.

Utriaisen mielestä markkinarako on olemassa, sillä Boxaamo yhdistää kirpputorin edullisuuden ja verkkokaupan helppouden, eikä hän ole löytänyt vastaavia yrityksiä.

– Yksittäisiä vaatteita voi tilata käytettynä verkosta, mutta postikulut saattavat muodostaa suuren osan hinnasta. Boxaamossa liikkuu samalla kertaa kokonainen vaatepaketti.

Ekologisuus ja vaatteiden uusiokäyttö ovat Utriaiselle tärkeitä arvoja. Myös hinnalla on merkitystä: hän laski, että yhden 49 euron vaatepaketin sisältö olisi maksanut uutena noin 139 euroa.

Työ vaatii kirpputoreilla kiertelyä ja tyylitajua

Utriainen nauttii kirpputoreilla penkomisesta ja hyvistä löydöistä. Boxaamon myötä rakkaasta harrastuksesta on tullut työ. Vaatteita löytyy muun muassa Lohjan, Espoon, Nummelan ja Karkkilan kirpputoreilta.

– Ajattelen usein, että käväisen vain nopeasti, mutta sitten meneekin monta tuntia. Tykkään siitä niin paljon, Utriainen naurahtaa.

Asiakas voi valita Boxaamo-verkkokaupasta valmiin kokonaisuuden tai tilata toiveidensa mukaan koottavan yllätysboxin. Tarpeena voi olla esimerkiksi päiväkodin arkivaatteita, housuja tai vauvan kotiutumissetti.

Boxien kokoaminen vaatii silmää vaatteiden tyylille ja koolle. Vaatteita on pääosin koossa 50–122, mutta kokolappu ei aina kerro, minkä kokoiselle lapselle käytetty vaate sopii. Siihen tarvitaan Utriaisen osaamista.

Ennen pakkaamista Utriainen sovittaa vaatteita yhteen, tarkistaa niiden kunnon ja pesee ne.

– Asiakas saa kotiinsa siistin ja puhtaan yhteensopivan kokonaisuuden. Vaatteet voi pukea suoraan laatikosta lapsen päälle.

”Teenkö tämän oikeasti”

Yrittäjyys on Utriaiselle vielä sivutyö, sillä hän työskentelee ravintola-alalla.

Perustamiseen avautui silti juuri nyt sopiva hetki, kun perheen nuorempikin poika aloitti elokuussa päiväkodissa.

– En halunnut jäädä odottamaan, että innostus menee ohi tai joku muu keksii saman idean. Ajattelin, että nyt mennään eikä peruutella.

Utriainen ryhtyi rakentamaan verkkosivuja ja selvittämään yrityksen perustamista. Tietoa on verkko pullollaan, mutta se piti sovittaa omaan toimintaan.

Ensin hän laski katteita: mitä vaatteet voisivat maksaa, paljonko pakkaamiseen ja postitukseen kuluisi ja mikä paketin hinnan pitäisi olla. Sitten hän lähti hankkimaan vaatteita.

– Ostin paljon erilaisia lastenvaatteita, joista pidin, ja kokeilin, saanko niistä rakennettua kivoja ja sopivia bokseja.

Kun kokonaisuudet alkoivat muodostua, tekemistä riitti pesemisessä, valokuvaamisessa ja tuotekuvausten kirjoittamisessa. Samalla piti perehtyä kirjanpitoon, verotukseen ja toiminimen perustamiseen.

– Yhtäkkiä minulla oli valmis yritys, ja pysähdyin ajattelemaan, että teenkö minä tämän oikeasti!

Yrityksen asiat kätevästi OP-mobiilissa

Utriainen pyörittää Boxaamoa kotoa käsin, ja omat säästöt riittivät sen perustamiseen. Yrityspankiksi hän valitsi OP Uusimaan.

– Valinta tuntui luontevalta, sillä muutkin perheemme tilit, asuntolaina ja vakuutukset ovat OP Pohjolassa, Utriainen perustelee.

Alle viikko digitaalisen hakemuksen jättämisestä yritystili oli auki ja kortti matkalla kotiin.

Yritystilin avaaminen Osuuspankkiin oli helppoa ja nopeaa.

– Alle viikko digitaalisen hakemuksen jättämisestä tili oli auki ja kortti matkalla kotiin. Kaikki yrityksen pankkiasiat on ollut helppoa ja yksinkertaista hoitaa OP-mobiilissa vaikka kännykällä, Utriainen kertoo.

Hän pitää kätevänä myös sitä, että omiin ja yrityksen pankkiasioihin pääsee samalla kirjautumisella.

– Yrityksen raha-asiat pysyvät kyllä selkeästi erillään henkilökohtaisista pankkiasioista, mutta niitä on helppo hoitaa samalla kertaa.

Innostus ja epäily rinnakkain

Yrityksen perustamisessa Utriaista on yllättänyt tehtävien moninaisuus.

Kirpputoreilla kiertely ja vaatteiden valitseminen ovat vain yksi osa työtä.
Lisäksi on huolehdittava numeroista, verkkokaupasta, pakkaamisesta ja markkinoinnista. Apua voi pyytää, mutta kokonaisuus on pidettävä omissa käsissä.

Haastavinta ovat olleet omat tunnetilat.

– Välillä olen aivan innoissani ja välillä epäilen, miten tämä onnistuu ja riittääkö aika. Vuorokauteen saisi tulla ainakin kuusi tuntia lisää.

Boxaamo on Instagramissa ja TikTokissa, ja videoilla esiintyy yrittäjä itse. Omalla persoonalla mainostaminen on vaatinut introvertiksi itsensä kokevalta Utriaiselta rohkeutta.

– Kynnys esiintyä omilla kasvoilla oli iso. Se kuitenkin on tuntunut tarpeelliselta, jotta ihmiset näkevät, mistä ja keneltä vaatteet tulevat.

Tavoite: asiakas ilahtuu ja ihastuu

Yrittäjyys tuntuu Utriaisesta oikein hyvältä ja hän kokee löytäneensä intohimonsa.

– Minulla on oma yritys ja teen sellaista asiaa, jota rakastan. Olen onnellinen ja etuoikeutettu.

Utriainen toivoo vaatepaketin ilahduttavan asiakasta.

– Haluisin, että asiakkaalla olisi sama fiilis kuin minulla löytäessäni kivan tuotteen ja hän ajattelisi laatikon avatessaan, että ihana.

Vaatepakettiin Utriainen pakkaa myös käytetyn lastenkirjan, joka sopii vaatteiden henkeen. Hän toivoo sen innostavan lapsen ja vanhemman yhteiseen lukuhetkeen.

Tulevaisuudessa Boxaamon valikoima voisi laajentua suurempiin lastenvaatekokoihin. Suurin haave liittyy kuitenkin yrityksen kasvuun.

– Olisi hienoa, jos voisin joskus työskennellä Boxaamossa täysipäiväisesti.

Oletko perustamassa yritystä? Avaa yritystili ja tule meille asiakkaaksi.‍