Mökkikaupan sesonki on nyt, mutta myytävästä on paikoin pulaa – tällaisen mökin saa nyt helposti kaupaksi
Lisää aiheesta
Jos mökkiä mielii myydä tänä kesänä, alkaa olla kiire. Myyntiin kaivataan nyt kaiken kuntoisia mökkejä, sillä korkojen nousu vaikuttaa myös vapaa-ajan asunnon ostajiin. Ostajien suosiossa on nyt vaivaton mökki.
Koronapandemian aikaan OP Kodin kautta myytiin vapaa-ajan asuntoja kymmeniä prosentteja aiempia vuosia enemmän. Viime kesänä mökkien myynti palautui takaisin koronaa edeltävien vuosien tasolle. Tänä kesänä mökkikaupan alku on ollut vaisu.
Välittäjät kuitenkin jatkavat työtään vapaa-ajan asuntojen parissa. OP Koti Itä-Suomen myyntijohtaja Minna Kuuvuori on paraikaa matkalla kohteeseen. Tulossa on myyntiin yksi kesän helmistä, usean rakennuksen kokonaisuus Saimaan rannalla.
OP Koti Itä-Suomen noin 60 välittäjän toimialueeseen kuuluu ”Suomi-neidon lantio”, johon kuuluvat järviseudut kuten Joensuu, Kuopio ja Mikkeli, jossa suosituimmat alueet ovat Mäntyharju ja Pertunmaa. Itä-Suomessa kiinteistönvälittäjät eivät keskity asuntoihin tai kiinteistöihin, vaan jokainen välittäjä myy niin mökkejä kuin kerrostalokaksioitakin. Vapaa-ajan asunnot sijaitsevat tyypillisesti kirkasvetisen ja hiekkapohjaisen järven rannalla.
Turun seudulla mökinostajat sen sijaan etsivät merenrantanäkymää. OP Koti Turun seudun kiinteistönvälittäjän Anne Backmanin kulkuvälineenä on kesällä myös vene.
– Kesällä ajan venesatamaan, heitän laukkuni ja kimpsut ja kampsut veneeseen, ja sitten lähden liikenteeseen. Joskus joutuu asiakkaille sanomaan, että vene kyllä kestää, vaikka voi hiukan keinuttaa – pitäkää kiinni! Useimmiten pitää olla eväät mukana, termoksessa kahvia ja leipiä, valmispaistokarjalanpiirakoita menee paljon. Lounaspaikkoja ei saaristossa joka paikassa ole. Veneily on se syy, miksi teen tätä työtä. Rakastan veneilyä, saaristoa ja merta. Elän tälle kesäsesongille, Backman sanoo.
Hän myy vapaa-ajan asuntoja laajasti Turun saaristossa ja rannikkokunnissa. Pelkästään Paraisten saaristo ulottuu Utöstä Iniöön.
Käyttämättömätkään mökit eivät tule myyntiin
Itä-Suomi ja Turun seutu ovat Suomen suosituimpia mökkeilyalueita, jonne matkustetaan viikonlopun viettoon paljon myös pääkaupunkiseudulta.
– Meidän ostajillamme on usein parin tunnin aikaraja, sen verran ollaan valmiita ajamaan viikonlopuksi mökille, Kuuvuori sanoo.
Hintahaarukka mökeissä on suuri: Itä-Suomessa myydään niin kymppitonnin vaatimatonta mummonmökkiä kuin satojen tuhansien eurojen arvoisia huviloitakin. Turun seudulla mökkien hinnat lähtevät liikkeelle kymmenistä tuhansista euroista. Koronapandemian aikaan mökkikauppa kävi kuumana, mutta jo viime kesänä mökkejä myytiin huomattavasti pandemiavuosia vähemmän.
– Jo viime kesä oli hyvin hiljainen, myyjät ja ostajat olivat hyvin varovaisia. Tämä kesä on meillä alkanut paljon vilkkaammin. Ehkä jo viime vuonna moni oli ajatellut ostaa, muttei uskaltanut vielä, Backman sanoo.
Etelä-Savon alueella OP Koti myy vilkkaimpina kesinä noin 50 mökkiä, mutta tänä kesänä kauppamäärät näyttävät jäävän vähäisemmiksi, ennakoi Kuuvuori.
– Meiltä puuttuu myytävää. Arvelimme, että koronan aikaan ostettuja mökkejä tulisi myyntiin, mutta niin ei ole käynyt. Sen sijaan uudet mökkeilijät oppivatkin ikään kuin palaamaan juurille, takaisin luontoon, nauttimaan hiljaisuudesta ja rauhasta. Nyt he ovat huomanneet, että haluavatkin opettaa lapsille mato-ongintaa ja kantaa saunapuita kesäillassa, Kuuvuori sanoo.
Uudet mökkeilijät oppivatkin ikään kuin palaamaan juurille, takaisin luontoon, nauttimaan hiljaisuudesta ja rauhasta.
Saimaan rantamökeistä halutaan usein pitää kiinni, vaikka ne olisivat vähälläkin käytöllä. Mökit pysyvät suvussa, vaikkei mökille enää käyttäjiä olisikaan.
– Se hiukan harmittaa, että meillä on valtava määrä mökkejä, joissa kukaan ei enää käy. Talot ovat kylmillään ja pihapiirit rehevöityvät, Kuuvuori sanoo.
Sama haaste näkyy Turun seudullakin, jossa myös osa vapaa-ajan asunnoista on kokonaan käyttämättömänä.
– Mökin myyntiä saatetaan miettiä usean vuoden ajan. Taustalla voi olla hyvin liikuttavia tarinoita; mökille on kokoonnuttu vuosikymmeniä suvun kanssa, vietetty yhdessä kesiä ja juhlapyhiä. Pyrin ymmärtämään asiakkaita, enkä halua painostaa enkä nopeuttaa mökistä luopumisen prosessia. Mutta sekin on harmi, jos mökki rapistuu ja tontti rehevöityy, kun käyttöä ei enää ole, Backman sanoo.
Siivoaminen maksaa itsensä takaisin
Käytettyihin mökkeihin myös panostetaan uudella tavalla. Ne eivät ole enää vanhan tavaran loppusijoituspaikkoja, vaan mökkejä sisustetaan samalla tavalla kuin varsinaista kotiakin. Sekä Turun seudulla että Itä-Suomessa olisi nyt kysyntää hyväkuntoisille, mukavuuksilla varustetuille mökeille.
– Meiltä haetaan hyväkuntoista ja modernia mökkiä autotien päässä. Uudehkoista mökeistä ollaan valmiit maksamaan, mutta oma kysyntänsä on vaatimattomammillekin mökeille, OP Koti Turun seudun Anne Backman sanoo.
Samoja asioita arvostavat myös itäsuomalaiset ostajat, eli etätyöt mahdollistavaa sähköä ja hanavettä.
– Kesällä nähdään, menevätkö myös vähän vaatimattomammat mökit kaupaksi, kun lainarahan hinta on noussut. Toivoisimmekin siis myyntiin tällä hetkellä kaiken kuntoisia mökkejä, OP Koti Itä-Suomen myyntijohtaja Kuuvuori sanoo.
Mökkikaupan kuumin sesonki on juuri käsillä. Myyjän on tärkeintä tunnistaa, että mökkiläiset hakevat vapaa-ajaltaan nykyään vaivattomuutta. Siksi niin mökki kuin tonttikin kannattaa laittaa myyntikuntoon. Se ei tarkoita suurimittaista remontointia, vaan pienimuotoista vaivannäköä.
– Siivoaminen ja raivaaminen on kaikkein tärkeintä. Myynnissä tärkeitä ovat myyvät kuvat, ja ellei niitä saada, myynti hankaloituu tosi paljon ja kun kysyntä vähenee, mökin hinta laskee. Kannattaa mieluummin maksaa muutama satanen mökkitalkkarille siivoamisesta ja raivaamisesta kuin saada mökistä myytäessä huomattavasti vähemmän rahaa. Ostajat eivät näe epäsiivon yli, Backman sanoo.
Ostajan kannattaa olla liikkeellä talvikuukausina
Mökkikauppa on kiinteistökauppaa, joka on välittäjälle työläämpää kuin asuntokauppa.
– Kiinteistöön liittyviä tietoja selvitetään niin myyjältä kuin esimerkiksi rakennusvalvonnaltakin, kun taas asuntokaupassa tietopaketin saa kyseisen asunto-osakeyhtiön isännöitsijältä, Kuuvuori sanoo.
Suurin osa mökkikaupasta tehdään alkukeväästä ja kesästä, ja kauppa kiivastuu, kun lumet sulavat. Turun Seudulla ostajia on tosin liikkeellä myös talvikuukausina.
– Jos mökille pääsee ajamalla talvellakin, en ota niitä välttämättä myynnistä pois – meillä mökkejä myydään vuoden jokaisena kuukautena. Talvella voikin tehdä parempia diilejä, koska mökeistä on silloin vähemmän kysyntää, Backman sanoo.
| Haaveiletko omasta kesäpaikasta? Katso OP Kodin myynnissä olevat kesämökit täältä |
Lue myös:
Timo antoi mökkinsä ennakkoperintönä tyttärilleen: ”Nyt voin vain nauttia”