Asuntokauppa piristyy kevättä kohden. Visign Myyntisisustuksen tuoteomistaja ja sisustussuunnittelija Anu Tuomikoski sekä Visign Agencyn valokuvauskoordinaattori, valokuvaaja Kristi Leht kertovat, miksi asunnon myyntikuviin kannattaa erityisesti panostaa.

Miten paljon kuvat vaikuttavat siihen, meneekö asunto kaupaksi?

Tuomikosken mukaan kuvat ovat tärkein osa asunnon markkinointia. Ne toimivat asunnon käyntikorttina.

Kuvassa näkyy ruokailutila ja keittiö, ikkunoista tulee valoa.
Hyvissä myyntikuvissa on luonnonvaloa, ja niistä välittyy selkeä kuva asunnon päätiloista.

 – On tärkeää, että etenkin ensimmäinen kuva on miellyttävä ja kirkas. Se voi herättää kiinnostuksen ja saada klikkaamaan ilmoitusta, vaikka ihminen ei olisi vielä ostamassa asuntoa, Leht jatkaa.

Kuvan pitäisi olla otettu asunnon päätilasta ja oikeasta kuvakulmasta. Pääkuvan jälkeen kannattaa sijoittaa kuvat asunnon tärkeimmistä tiloista: olohuone, ruokailutila, keittiö, makuuhuone ja kylpytilat.

– Harva laittaisi ensimmäiseksi kuvaa pikkuvessasta, mutta on niitäkin nähty, Tuomikoski sanoo.

Miten myyjä voi varmistaa, että kodista saa otettua mahdollisimman myyvät kuvat?

Asunnon omistajan tärkein tehtävä ennen kuvien ottamista on siivoaminen.

– Toimitamme aina ennen kuvauksia ja stailausta perusteelliset valmisteluohjeet asiakkaalle tila kerrallaan. Tasoilta pitää poistaa kaikki ylimääräinen pienistä kodinkoneista lähtien. Mitä paremmin asunnon valmistelee, sitä paremmat kuvista tulee, Tuomikoski sanoo.

Hän neuvoo myös raivaamaan asunnosta kaikki tavarakasat. Osan irtaimistosta voi pakata jo valmiiksi muuttoa varten.

Erityistä huomiota kannattaa kiinnittää pintoihin, joissa lika näkyy parhaiten, kuten mustiin kaapinoviin, ikkunoihin ja lasipintoihin. Tuomikoski kannustaa pesemään ikkunat, jos se on suinkin mahdollista.

– Kaikki lika ja pöly paljastuu, kun aurinko alkaa paistaa.

Kuvassa on muhkea sänky, jossa on valkoisia ja sinapinvärisiä kuvia
Stailaajan tuoman rekvisiitan avulla kuviin saadaan lisättyä viihtyisyyttä.

Keittiö ja kylpyhuone ovat kodin tärkeimpiä tiloja, joihin asunnon katsoja kiinnittää huomiota.

– Niiden pitäisi antaa raikas ja puhdas ensivaikutelma. Eteinenkin on tärkeä: kun ihminen astuu sisään, sanotaan, että hän tekee ensisekuntien aikana päätöksen, onko kohde hänelle mieleinen, Tuomikoski sanoo.

Kuvien laatuun voi vaikuttaa palkkaamalla stailaajan, joka maksaa OP Kodin kautta alkaen 250 euroa.

– Kun ihmiset myyvät autoja, ne puunataan viimeisen päälle. Asunto on yleensä ihmisen suurin omaisuus, joten sen myyntiin kannattaa todella panostaa, Tuomikoski muistuttaa.

Kuvassa näkyy olohuone, jossa on nahkaisia nojatuoleja, ympärillä on paljon ikkunoita, joista tilaan tulee valoa.
Mitä vähemmän irtainta tavaraa kuvissa on, sen parempi.

– Ammattikuvaaja ja stailaaja näkevät heti asunnon myyntivaltit, joita omistaja ei välttämättä itse tajua, Leht sanoo.

Stailaaja valitsee kuvaajan kanssa parhaat kuvakulmat, poistaa esteitä ja siirtelee tavaroita. Hän myös tuo kuvauksia varten asuntoon raikkaita tekstiilejä ja jotain vihreää, kuten kukkia tai oksia. Myyjän kannattaa lähettää stailaajalle etukäteen muutama kuva asunnon päätiloista.

– Kun asunnon tyyli ja värimaailma ovat selvillä, stailaaja osaa ottaa juuri oikeanlaista rekvisiittaa mukaan, Tuomikoski sanoo.

Miten valon suunta kannattaa ottaa huomioon kuvatessa?

Voisi kuvitella, että myyntikuvat olisi parasta ottaa keskipäivän kirkkaassa valossa. Ammattilaiset ovat toista mieltä.

– Pehmeä, epäsuora valo toimii kuvissa parhaiten. Vahvaa, suoraa auringonpaistetta kannattaa välttää, sillä se luo kuviin kovat varjot ja liian voimakkaat kontrastit. Kuvat olisi hyvä ottaa aikana, jolloin valo ei tule suoraan ikkunaa kohden vaan esimerkiksi talon kulman takaa, Kristi Leht sanoo.

Hän muistuttaa, että kuvaaja saa tarvittaessa pehmennettyä valoa kuvankäsittelyllä, vaikka valo tulisi suoraan ikkunaa kohden.

Kuvassa näkyy käytävä, jonka päässä seisoo nojatuoli.
Pehmeä, epäsuora luonnonvalo on myyntikuvissa kovaa, suoraa valoa parempi vaihtoehto.

Luonnonvalon maksimoimiseksi kuvauksia varten vedetään sälekaihtimet ylös ja verhot sivuun.

– Ammattilainen pystyy ottamaan hyviä kuvia myös huonolla säällä, Leht muistuttaa.

Hämärässä kuvaaminen on suositeltavaa ainoastaan hämäräkuvauksissa, joissa esimerkiksi omakotitalon ulkovalaistus ja pihavalaistus pääsevät oikeuksiinsa. Valo-olosuhteitakin osaavat arvioida parhaiten stailaaja ja ammattikuvaaja.

Voiko toimivat myyntikuvat ottaa itse vai kannattaako tilata paikalle ammattilainen? 

Lehtin mukaan puhelimella saa otettua hyviäkin kuvia, mutta linjat eivät välttämättä ole suorassa eivätkä kuvakulmat parhaita mahdollisia. Pahimmillaan ostajaehdokas ei saa kunnollista käsitystä asunnosta.

– Myynti-ilmoitusta varten kannattaa palkata ammattikuvaaja, joka tietää, mitä on tekemässä.

Välillä ilmoituksiin lisätään asunnon myyjän omia kuvia, esimerkiksi pihakuvia edelliseltä kesältä. Ne eivät Lehtin mukaan anna ammattimaista vaikutelmaa.

Kuvassa näkyy palju, sen laidalla on lasipullo, taustalla on talvinen lumimaisema.
Ammattikuvaaja ja stailisti näkevät usein asunnon parhaat puolet omistajaa paremmin.

– On ihan hyvä, että välittäjällä on myös kuvia, joita ei laiteta ilmoitukseen. Jotkut välittäjät haluavat esimerkiksi ottaa kuvan varastosta tai autotallista, jotta niitä voi näyttää kiinnostuneille. Myynti-ilmoituksen kuvien tulisi olla vuodenajan mukaiset, Tuomikoski sanoo.

Jos asunnon myynti venyy, voidaan tehdä uusintakuvaus. Esimerkiksi uudet ulkokuvat ja ikkunanäkymäkuvat maksavat noin 125 euroa. Myös pelkkä pääkuvan vaihtaminen voi vauhdittaa myyntiä. Tärkeintä on kuitenkin se, että kuvat ovat hyviä.

– Ihmisillä on stailauksesta ristiriitaisia mielikuvia. He ajattelevat, ettei siitä ole mitään hyötyä. Stailaus on kuitenkin edullinen kustannus, joka näkyy parhaimmillaan lyhyempänä myyntiaikana ja jopa parempana hintana, Tuomikoski tiivistää.