Auto on suomalaiselle järkiostos. Tämän vahvistaa Kamuxin Espoon myymälöiden aluepäällikkö Roope Sipilä.

– Taloustilanne on sellainen, että isompia ostoksia harkitaan nyt tarkkaan. Tämä näkyy autokaupassa, joskin kesä on aina ollut autokaupan kulta-aikaa. Se liittynee siihen, että lomalla on aikaa perehtyä uuden auton hankintaan ja tehdä vertailua.

Sipilä huomauttaa, että autokauppa on jo pitkään ollut paikkariippumatonta. Auto voidaan tilata Rovaniemeltä Espooseen ja toisin päin. 

– Kaikki on netissä, mikä tekee toiminnasta läpinäkyvää asiakkaalle. Ei tarvitse myöskään enää tyytyä siihen oman paikkakunnan autoliikkeen tarjontaan, kuten joskus piti.

Suomalainen luottaa saksalaiseen

Millainen sitten on suomalaisen suosikkiauto? Sipilä ei lähde nimeämään merkkejä.

– Sen verran voin sanoa, että saksalaiset autot ovat kautta aikojen olleet suomalaisten suosiossa. Saksalaiseen autoon yhdistetään ajatus laadusta ja se tukee ajatusta järkiperäisestä ostoksesta. Toisaalta aivan viime vuosina myös Aasian tuonti on lisääntynyt merkittävästi.

Kun suomalainen vaihtaa autoa, uusi auto on Sipilän kokemuksella 10 000–20 000 euron hintaluokassa ja 4–10 vuotta vanha. Auton käyttövoiman suhteen on tapahtunut viime vuosina merkittävä murros.

– Ihmiset laskevat tarkkaan auton käyttökustannuksia: mitä menee kuukausitasolla polttoaineeseen. Siinä kohtaa moni huomaa, että kohtuuhintainen, käytetty sähköauto on järkiostos. Suomalainen kuluttaja on hintatietoinen ja laskee yhä tarkemmin koko auton elinkaaren kokonaiskäyttökustannuksia.

Ajetut kilometrit eivät suomalaista haittaa: Tilastojen mukaan suomalainen ostaa selvästi useammin käytetyn kuin uuden auton. Käytettyjä autoja myydään 8–9-kertaisesti uusiin verrattuna.

– Suomalainen laskee tarkkaan sitä, kuinka nopeasti uuden auton hinta putoaa, Sipilä tietää.

Sähkö- ja hybridiautoja myydään Sipilän mukaan ennen kaikkea lähellä kaupunkikeskustoja, kun taas pohjoisessa ja erityisesti maaseudulla bensa ja diesel ovat edelleen haluttuja.

Valkoinen ja musta. Näitä värejä pidetään turvallisina.

Vaikka autoa ei ehkä väri edellä ostetakaan, autokauppiaalta tulee vastaus kuin apteekin hyllyltä suomalaisten suosikkivärejä kysyttäessä.

– Valkoinen ja musta. Näitä värejä pidetään turvallisina. Erityisesti valkoinen on tänä päivänä suosittu auton väri.

Tesla koki notkahduksen keväällä

Autokauppa on suhdanneherkkää, eikä suhdanteiden suuntaa aina osaa ammattilainenkaan ennakoida. Elon Muskin puheet ja teot saivat jotkut suomalaiset Teslan omistajat keväällä varpailleen.

– Teslan myynti melkeinpä pysähtyi tuossa keväällä, ja moni asiakas tuli liikkeeseen vaihtamaan sen toiseen merkkiin. Ne saivatkin Muskin sekoilusta kivaa piristystä myynnilleen, Sipilä hymyilee. Tilanne ei jäänyt pysyväksi, vaan on Sipilän mukaan jo normalisoitunut.

– En ole tällaista ilmiötä ennen ollut todistamassa. Se kertoo siitä, miten herkästi maailman tapahtumat vaikuttavat kuluttajien valintoihin, seitsemän vuotta autokauppiaana toiminut Sipilä sanoo.