Asunnonvaihto ilman stressiä: Näin onnistut

OP Koti Sisä-Suomen myyntijohtaja Maiju Katajala ja OP Uusimaan asiakkuuspäällikkö Tuuli Matinlassi kertovat, miten asunnonvaihto onnistuu ilman turhia huolia, ja miksi asunnonvaihdossa kannattaa panostaa ennakkosuunnitteluun.

Milloin on hyvä aika vaihtaa asuntoa?

Kun asunnonvaihto tulee ajankohtaiseksi, kannattaa hetkeksi pysähtyä miettimään sen tavoitteita. Millaista uutta kotia nyt etsitään, ja missä sen olisi hyvä sijaita? Kuinka paljon uusi koti voisi maksaa? Lainamahdollisuuksiin kannattaa perehtyä jo harkinnan alussa.

– Kun ensin täyttää lainahakemuksen pankin verkkopalvelussa, pääsee sen jälkeen keskustelemaan asiantuntijan kanssa talouskartoituksesta. Asuntolainaneuvotteluissa tarkennetaan, millaisen uuden asunnon hankinta olisi taloudellisesti mahdollista, sanoo asiakkuuspäällikkö Tuuli Matinlassi OP Uusimaasta.

Asuntolainaneuvotteluissa käydään läpi kotitalouden tulot, menot, mahdolliset velat ja säästöt. Tavoitteena on tehdä uuden asunnon ostobudjetista mahdollisimman realistinen.

– Moni yllättyy siitä, etteivät omistusasumisen kustannukset koostu pelkästä lainanlyhennyksestä. Mukaan lasketaan myös korot, taloyhtiövastike, asumisen ylläpitokulut ja varautuminen tuleviin menoihin. Lainamäärä arvioidaan aina yksilöllisesti. Kun rahoituksen raamit ovat selvillä, on uuden kodin etsintä huomattavasti helpompaa, Matinlassi sanoo.

Pankin asiantuntijan lisäksi myös kiinteistönvälittäjään on syytä olla yhteydessä varhaisessa vaiheessa. Asunnonvaihdossa usein vanha koti myydään, ja ammattilainen auttaa arvioimaan, mikä olisi sen realistinen hinta. Samalla voidaan myös suunnitella uuden kodin etsintää.

– Kun tiedät kriteerit, on helpompi hahmottaa, millainen koti ja sijainti sopivat pitkäaikaisiin tarpeisiin, OP Koti Sisä-Suomen Maiju Katajala sanoo.

Jos tarve asunnonvaihdolle on olemassa, ei vaihtoa kannata siirtää liian pitkään eteenpäin, sillä niin ostajalle kuin myyjällekin on mahdollisuuksia kaikenlaisissa markkinatilanteissa.

Mitä väliraha tarkoittaa asunnonvaihdossa?

On luonnollista, että asunnon myyntiä aloittavaa kiinnostaa etupäässä oman asunnon myyntihinta. Se on kuitenkin vain yksi osa asunnonvaihtoa. Asuntomarkkinoilla kaikkien asuntojen hinnat elävät markkinatilanteen mukaan. Siksi onkin tärkeämpi ajatella sitä, millaista välirahaa asunnonvaihdossa tarvitaan.

Puhekielessä välirahalla tarkoitetaan yleensä nykyisen ja uuden asunnon markkinahintojen eroa.

– Väliraha ei useinkaan selviä vain asuntojen hintojen perusteella. On huomioitava nykyisestä asunnosta vapautuva oma pääoma, säästöt, vakuudet ja asiakkaan kokonaistilanne. Yleensä asunnonvaihtoon löytyy ratkaisuja. Siksi kannattaa olla rohkeasti yhteydessä pankkiin jo suunnitteluvaiheessa. Tarvittaessa rahoitusta voidaan täydentää esimerkiksi ostettavalla lainantakauksella, Matinlassi kannustaa.

Asuntomarkkinoilla asunnon hinnoittelu on yksi tärkeimmistä myyntiin vaikuttavista seikoista.

Asunnon myynti käyntiin oikein: vältä yleisin virhe

Oman asunnon myynnissä kannattaa olla tarkka. Myyntihinnan tulee olla markkinatilanteeseen nähden houkutteleva. Kun kohde julkaistaan verkkopalvelussa, pitää ilmoituksen olla viimeistelty, tietojen ja kuvien kunnossa ja hinnan oikealla tasolla.

– Älä lähde liikkeelle kokeiluhinnalla, Katajala sanoo.

Ostajat ovat aktiivisimmillaan asunnon ensimmäisinä myyntiviikkoina.

– Jos alussa menetetään kiinnostus, sitä on vaikea saada takaisin. Asunnonvaihtoa ei kannata perustaa oletukseen tulevasta hintakehityksestä vaan siihen, mikä palvelee parhaiten juuri tässä markkinatilanteessa. Myyjän kannattaa siis panostaa aloitukseen eli siihen, että kohde julkaistaan oikein hinnoiteltuna ja laadukkaasti, Katajala korostaa.

Jos ostajat eivät kiinnostu kohteesta, kannattaa melko pian miettiä siihen syitä ammattilaisen kanssa.

Kannattaako asunto myydä vai ostaa ensin?

Asunnonvaihtotilanteessa moni miettii, onko oma koti ensin paras myydä ennen kuin ostaa uutta. Kysymykseen ei ole yleispätevää vastausta.

Jos asunnon myy ensin, silloin ostoon käytettävissä olevan summan tietää tarkasti.

– Kun olet myynyt nykyisen kodin, olet asunnon ostajana erittäin vahvassa asemassa. Silloin voi tehdä suoran tarjouksen uudesta asunnosta ilman ehtoja, mikä voi olla kilpailutilanteessa ratkaisevaa! Moni yllättyy, kuinka nopeasti uusi koti löytyy nykyisen kodin myynnin jälkeen, Katajala sanoo.

Uuden asunnon voi myös ostaa ennen vanhan myyntiä.

– Tällöin pankki voi tarjota usein väliaikaisrahoitusta. Tämä vaihtoehto käydään läpi tarkkaan, jotta varmistetaan, että talous kestää myös mahdolliset viiveet myynnissä, Matinlassi sanoo.

Kun olet myynyt nykyisen kodin, olet asunnon ostajana erittäin vahvassa asemassa.

Jos oma koti on vielä myymättä, voi uudesta tehdä ehdollisen ostotarjouksen. Se astuu voimaan vasta, jos oma asunto menee kaupaksi sovitun ajan sisällä. Ammattitaitoinen välittäjä auttaa ehdollisen ostotarjouksen ehtojen laatimisessa.

Vanhan kodin laittaminen vuokralle voi olla vaihtoehto

Asuntoa vaihtaessa voi myös miettiä, voisiko vanhan asunnon jättää sijoitusasunnoksi. Silloin omaa kotia pitää pystyä katsomaan eri silmin; kuka voisi olla kiinnostunut sen vuokraamisesta?

–  Sijoitusasunnossa keskeisiä kysymyksiä ovat esimerkiksi asunnon sijainti, mahdolliset tulevat remontit ja potentiaalinen vuokratuotto. On myös hyvä pohtia, haluaako itse toimia vuokranantajana ja sitoutua sijoitusasunnon hoitamiseen pitkällä aikavälillä, Matinlassi sanoo.

Myös nyt moni hyötyy markkinatilanteesta

Moni kodinomistaja on nyt epäröinyt asunnonvaihtoa, kun asuntojen hinnat ovat laskeneet pitkään. Asuntomarkkinoilla on kuitenkin aina mahdollisuuksia monenlaisille ostajille, ja moni hyötyy myös nykyisestä markkinatilanteesta.

– Erityisen otollista asunnonvaihto on nyt, jos vaihdat pienemmästä asunnosta isompaan. Välirahan määrä on pienentynyt, joten tällainen asunnonvaihtaja voi hyötyä tässä hetkessä paljonkin, Katajala sanoo.

Asunnonvaihtajan muistilista